Kuinka Hangzhoun teeyritys sai minut ajattelemaan uudelleen lohikäärmevenefestivaalin lahjoja
Viime kuussa kaveri Hangzhou-teeyhtiöstä soitti. Ei iso,-vain hän, periaatteessa, hoitaa kaikkea pienestä toimistosta lähellä Longjingia.
Hänellä oli tilauksesta 300 kuusikulmaista laatikkoa, halkaisijaltaan . 85mm, paulownia-puuta, luonnollinen viimeistely huopavuorauksella . 11 RMB per yksikkö. Ensimmäinen tilaus.
Tällä viikolla hän soitti takaisin. Halusin 500 lisää, mutta tällä kertaa 65 mm koossa. Sama puu, sama viimeistely, mutta pienempi. Hänen perustelunsa: asiakkaat ostivat isompia pöydän järjestämiseen, eivät teen säilytykseen. Hän oli huomannut joidenkin ihmisten käyttävän niitä pillerirasiaina. Toiset vain laittoivat niitä hyllyille ja jättivät ne sinne.
"He pitävät laatikot", hän sanoi. "Tee on mennyt kuukaudessa. Laatikko jää."
Tuo lause jäi mieleeni.
Minulla on pakkauspaja. Olemme valmistaneet todennäköisesti 50 000 laatikkoa viimeisen kolmen vuoden aikana. Ja olen vältellyt Dragon Boat Festivalin asiakkaita jonkin aikaa-en siksi, että työ ei olisi kiinnostavaa, vaan siksi, että odotukset ovat uuvuttavia.
Tässä on asia, josta kukaan ei puhu: kesäkuun puoliväliin mennessä{0}}Kiinan toimistot hukkuvat zongziin. Ei metaforisesti. Kirjaimellisesti hukkumassa. Työntekijät tuovat laatikoita sisään. Taukohuone näyttää zongzin hautausmaalta keskiviikkoon mennessä. Jollakin on aina liikaa. Aina joku antaa laatikoita naapureille, joilla on myös liikaa. Perjantaina puolet siitä on roskakorissa.
Pelkästään jäähdytysongelma-jotkut zongzit tarvitsevat kylmäsäilytystä, toiset tarvitsevat uudelleenlämmitystä-tekivät niistä käytännöllisesti katsoen käyttökelvottomia lahjaksi nykyaikaisille toimistotyöntekijöille, jotka saattavat syödä lounasta pöytänsä ääressä tai jättää ateriat kokonaan väliin ryppyisenä aikana.
Aloin miettiä vaihtoehtoja ehkä kaksi vuotta sitten. Ei korvata perinteitä-se ei ole minun kutsuni tehdä-vaan tarjota jotain yrityksille, jotka haluavat antaa jotain merkityksellistä lisäämättä kasaan.
Mikä todella toimii Dragon Boat Festivalin yrityslahjoissa?
Uudelleenkäyttö on ilmeinen vastaus, mutta ihmiset sanovat sen ikään kuin se tarkoittaisi jotain abstraktia. Haluan olla täsmällinen: laatikko tarvitsee syyn jäädäkseen.
Vetolaatikon liukusäätimet, jotka todella toimivat tasaisesti{0}}ei tahmeita, eivät huojuvia. Kolme ensimmäistä kokeilemamme prototyyppiä joko jumissa tai tuntuivat halvoilta. Neljäs versio huopavuorauksella laatikon alla? Lopulta oikein.
Sisäiset lokerot, jotka palvelevat tarkoitusta. Kansi, joka istuu tarpeeksi tiukasti pieneksi astiaksi. Tarpeeksi sisätilaa kuivatuille longanille, krysanteemille tai muille sesongin tuotteille, jotka eivät vaadi jäähdytystä.
Myös materiaaleilla on väliä. Paulownia-puu on kevyttä ja sillä on heikko luonnollinen tuoksu-joidenkin mielestä se rauhoittava. Bambu kestää hyvin ajan myötä. FSC--sertifioitua paperia, jos käytät paperipohjaista-. Luonnolliset tekstuurit valokuvaavat paremmin kuin kiiltävä laminaatti, ja ne vanhenevat paremmin tosielämässä.
Nyt norsu huoneessa: sisustuselementit.
Lohikäärmekuvaa? Hyvä jos tehdään hyvin. Ongelmana on, että 80 % Dragon Boat Festivalin laatikoissa näkemistäni lohikäärmekuvista näyttää siltä, että ne olisivat peräisin samoista kolmesta valokuvakirjastosta. Yleiset tulta-hengittävät lohikäärmeet yleisillä punaisilla taustoilla.
Mikä toimii paremmin kokemukseni mukaan:
Kuusikulmaiset tai kahdeksankulmaiset muodot toistavat bambukudontaa ilman, että se on kirjaimellista
Syvä indigo hienolla kullalla-ajatella vanhaa kiinalaista posliinia, ei sähinkäisiä
Kalligrafisia elementtejä käytetty säästeliäästi, ei tapetoitu jokaiselle pinnalle
Sesonkikasvit (yrtit, jotka menevät zongziin, vesikaltropiin, lootukseen) tyylitellyssä muodossa
Mikä ei toimi:
Täys-punaiset taustat
Lohikäärmeet, jotka näyttävät vihaisilta tai aggressiivisilta
Liiallista kultaamista-kun aloitat kullanvärisillä koristeilla, sitä on vaikea lopettaa, ja päädyt johonkin, joka näyttää pirteältä
Yritetään sisällyttää kaikki symbolit kerralla: lohikäärme, feeniksi, pioni, kurki, kaikki yhdessä
Parhaat Dragon Boat Festival -laatikot, joita olen nähnyt, ovat hillittyjä. Yksi tai kaksi visuaalista viittausta, hyvin toteutettu. Esimerkiksi kuusikulmiomuoto. Se on rakenteellinen (kuusikulmiot ovat tehokkaita -ne käyttävät vähemmän materiaalia samaan lujuuteen), se on visuaalisesti erottuva ja viittaa bambuun huutamatta "googletimme perinteisiä kuvioita".
Tässä on se, mitä ihmiset aina kysyvät: pienten erien hinnoittelu.
Vanha malli oli: tarvitsit 2,000+ yksikköä saadaksesi kohtuullisen hinnan. Mitä tahansa vähemmän, ja yksikkökustannukset tekivät koko asiasta epäkäytännöllisen.
C2M on muuttanut tämän. Ei täysin, mutta tarpeeksi.
Mainitsemani Hangzhou-teeyhtiön osalta: 300 yksikköä 11 RMB:llä. Se on yhteensä 3 300 RMB itse laatikoille. Lisää mukautettu laserkaiverrus (veloitamme asennuksesta, emme yksiköstä-noin 800 RMB yksinkertaisesta logosta), niin saat noin 4 100 RMB 300 laatikosta.
Vertaa sitä vanhaan malliin, jossa 300 yksikköä saattoi olla 20-25 RMB per yksikkö, koska asennuskustannukset jakautuivat pienemmille kappaleille.
Kauppa-on työkalujen käsittelyaika. Odota mukautettuja muotoja tai kokoja varten 2–3 viikkoa työkalujen tekemiseen ennen kuin tuotanto edes alkaa. Vakiokokoisille laatikoille, joissa on pelkkä pintamuokkaus (kaiverrus, paperikääreet), voimme yleensä tehdä 7-10 päivää taideteoksen hyväksymisestä.
Yritykselle, joka lahjoittaa Dragon Boat Festivalia ensimmäistä kertaa tai testaa uutta mallia, suosittelen aloittamaan 50-100 yksiköstä. Kyllä, yksikköhinta on korkeampi. Mutta opit asioita, joita et voi oppia laskentataulukosta, kuten sen, tuntuuko laatikon liuku oikealta vai sopiiko koko aiottuun käyttöön.
Vielä yksi asia ajoituksesta.
端午 on 19. kesäkuuta tänä vuonna. Jos luet tätä huhtikuussa ja sinulla on ideoita, nyt on aika aloittaa keskustelut valmistajan kanssa. Ei siksi, että prosessi on hidas-se on nopeutunut-, vaan siksi, että parhaat tehtaat varataan.
Jos luet tätä toukokuussa ja tarvitset jotain mukautettua, siitä tulee tiukkaa, mutta ei mahdotonta. Olemme tehneet 7 päivän käännöksen yksinkertaisille kaiverruksille olemassa oleville laatikkotyyleille. Raja ei yleensä ole tuotantokapasiteettimme; on luonnonmateriaalien kuivumisaika (paulownia on kuivattava kunnolla tai se vääntyy) ja lähetyslogistiikka.
Heinäkuun toimitus Dragon Boat Festivalille on kiusallista ja valitettavasti yleistä. Suunnittele etukäteen.
En usko, että zongzi katoaa. Perinteellä on hitaus. Mutta uskon, että yrityksille, jotka haluavat antaa lahjoja, jotka ihmiset todella säilyttävät, eivät vain kuluttavat ja hävittävät, on tilaa jollekin muulle.
Hangzhoun teekaveri keksi tämän intuitiivisesti. Hänen asiakkaat pitävät laatikot. Tee on tekosyy; laatikko on lahja.
Sitä kannattaa miettiä.
